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传统产品,如何找到年轻化的营销路径

2018-08-16 点击量:

  而今在众多的产品目录中,传统产品、时尚产品.....各种你说不上来到底是代表啥的产品/品牌相互交叠着(品类混淆),有时你都懒得去分辨它们代表的是啥?

  传统产品到底怎么啦?

  有人说它是过时的,也人有说它是粗加工的,它们现在已不能代表我的个性,不能彰显我的身份,更不能代表我的时尚品味.....

  在边界越来越模糊的当下,传统产品也可贴上年轻化、时尚化标签,如果汁、白酒加上年轻化的内容(元素/符号/标签),最终就成了一款代表某个时代、时期、群体,抑或潮流的年轻符号化产品了。

  同样,时尚类产品也一样可贴上传统符号/标签的印记,如时尚服装加上民俗文化,就成了一款带有传统特色、古典文化、地域属性相结合的产品(如民俗文艺类服装)。

民俗文艺类服装

  而所有的这些被称之为传统抑或时尚类的产品,在当下通通可找到实现年轻化营销的路径,毕竟现在的消费大军是以8090为主。

  无论产品如何更迭/升级,但最终的目的都是以价值实现和用户的交付(销售达成),这样才不失为产品升级的重要意义和价值所在(跟消费升级还是降级没有太大的关系)。

  对于传统产品要实现年轻化(营销)转变,首先要遵循一定的营销法则,即你的营销思维路径是如何产生的?以下几个维度做切入会有更大的胜算(建议)。

  产品/品牌的定位:

  找准自身产品所要切入的目标市场,然后从细分品类中找到符合自身品牌/产品特性相适应发展的环境和土壤,即品类机会。

  如:果汁、饮品类的产品通过加入年轻化的内容/元素(游戏角色/情感共鸣类文案),就成了一款具有二次元或是第XX代的新生品类产品/品牌。

 

市场机会发现:

  任何一款产品(无论是传统的还是时尚的),在你初期还不具备足够的资源去做市场开拓与进攻时,若要实现一炮而红,首要的策略是寻找市场的空白机会,即还未被你的同行/对手大力挖掘开发的领地,如XX品牌的小包装茶、低浓度酒等。

 

内容的植入:

  全面社交融合的时代,年轻化的消费特征,无不个个都是社交能手。以社交/朋友圈的平台作载体来彰显自己各种“身份、属性、爱好.....”的当下,有趣又有料的内容,成了他们最乐于分享和传播的“宠儿”。

  如在自己的产品/品牌包装上加上各类与年轻受众相吻合的情感、调侃、调性、时代性格特征类的语言、图形/元素、角色、文案等,即刻就将一款简单而普通的产品,转化为一种带有时代、年轻、个性标签、内容色彩相融合的特色物品了。

  这样一来,你就很快摆脱了原有以价格论(低价/折价售卖)的产品思维,迅速升级为一款带有个性标签或符号特征的私有物品了(这就是从单一的价格升级为价值的方法)。

 

  年轻化的营销之路有千万条,但归纳为重要的就一条:即品牌的人格化。

  年轻化营销,不是单纯的把你的产品外观和包装设计变得更绚丽多彩一些,而要通过品牌内核的塑造去完成(品牌人格、品牌文化、品牌调性、品牌内容构建等)。

  因为这些矩阵的建立不仅顺应了年轻化的消费认知和心理诉求,更能及时匹配与连接他们的消费欲望(内容+社交+产品),即以品类作思考、以产品作交换,以品牌作沟通。

  本文差异化营销如何策划摘至百家号作者:品牌博士