揭秘哪些冒牌茅台酒信息流广告 是如何实现暴利

2019-09-12 点击量：

　　Costco这家美国成立的大型超市昨日在上海开了中国第一家商店，据说开业前三天差点把超市都挤爆了，排队结账都要3个小时，而在这个话题里面毫无疑问商品的价格是非常吸引人的核心。其中引人注目的就是市价1499元的飞天茅台，售价比官方价格低了1块钱，瞬间就被疯抢了。

　　对于不喝白酒的人来说可能还没什么感觉，也就比官方价格便宜了1块，至于会引发疯抢这种行为吗？

　　而对于爱喝白酒的人应该就很清楚这代表了什么，代表了抢到一瓶就纯赚接近1000块，1498的价格买过来，转手2400的价格卖给茅台贩子，而现在茅台市场价格已经卖到了接近3000一瓶，而且还不一定买的到，买得到的也不一定是真的。

　　假货茅台在网上是非常非常之多的，今天要跟大家说的项目，其实说白了就是假货茅台，但是有意思的是，就这样假的不能再假的产品居然光明正大的进入到了网易信息流广告的平台，明目张胆的展现给了用户。

　　不知道这个广告的背后又是多少万营收的黑产生意。

　　前几天，我一如既往的在网络媒体新闻里面去收集了大量市场营销案例几篇文章，突然发现这样的一则广告：
 

　　本站厦门金逗号广告公司小编对这类的广告一点兴趣都没有，基本上都是坑。

　　因为一般像网易这种信息流的广告，价格都不便宜，要么就是大公司有钱烧的起，而小公司基本上付出的广告费全部都要在消费者身上赚回来，羊毛出在羊身上，那么产品无论是质量和价格，基本上都不敢恭维了。

　　对于这则茅台的广告广告语，我却点进去看了一下，没想到却发现了一个超级暴利的黑产项目。

　　我点进去的看的原因：

　　1、我本来准备过段时间请大家吃饭，所以看到茅台有促销的信息，本来打算觉得如果价格可以就买几瓶回来。

　　2、左下角的广告旁边写的是酒仙，而在右边的图片右上角也隐隐约约看到***的logo。酒仙网还业界还是比较有名的，我想酒仙网投放的广告，而且又是在网易平台投放的，应该不太可能会是假货。

　　这两点促成了我阅读了这则广告语。
 

　　当我进入到这则广告以后，第一个反应就是：骗子、假货。

　　基于两点理由：

　　1、landpage的页面做的非常粗糙，一看就是做竞价页的人弄出来的垃圾页面，而且还是菜鸟级别的。

　　2、767的售价，如果是真的，那他何必还要花广告费去投放广告，直接让贩子回收就好了，贩子回收价可是2000多一瓶呢，你说是卖家**呢还是买家**。

　　这个就是暴利产品竞价一直以来最强大的特点所在了：货到付款，只要货寄给你，你把款子一付之后，landpage页面直接删除，你压根都不知道是谁卖给你的东西，你连投诉谁都不知道。你全程只是看到了一个竞价页，最多再多一个400的电话，其他什么信息都没有。

　　都是营销套路，都是坑。

　　我写了100个电商营销方案后，总结了一套PK经验。

　　你的方案有一个明确的想通过这波活动达到的战略目标嘛？

　　这个问题，从小二角度来翻译就是：我们可以给很多品牌做超级品牌日的名额，给你们家的最大意义是什么？而这个意义，也是这些小二在不看方案具体创意情况下，比较看重的。因为一个个活动做下来，他们越来越重视活动的“质”，而非“量”。战略目标就是他们考量活动在“质“的一个很重要因素。

　　那品牌哪些战略目标，是PK这些活动比较偏好的呢？

　　通常包括两大类：一类是整个品牌发展层面，一类是店铺运营层面。

　　品牌发展层面的目标，比如说是品牌人群策略转型：加拿大鹅最早是把自己定位成极端天气下的防寒羽绒服，打的消费场景也是户外寒冷相关的。但在中国，消费者买它很大的一个动机除了它防寒外，更多是因为它作为近几年流行的冬日轻奢时尚穿搭。也就是说，加拿大鹅如果在天猫做活动，可以说是深化品牌在中国的轻奢转型路线。

　　店铺运营层面的目标，比如说是通过数据银行看到店铺A-I-P-L倒三角模型中看到从I到P角度太尖，也就意味着店铺没有很好地把进店人群转化成购买人群。在这种情况下，我们就可以把活动目标定成“拉动店铺销售转化”。又比如说店铺新开业，很明显这种情况下活动目标就是“增粉拉新”。

　　有了清晰的活动战略目标后，后续就可以通过阿里全域生态赋能，以及整体传播创意，来有的放矢了。