线上线下叫卖农产品 “平台营销”越来越俏

2017-02-27 点击量：

　　临近春节，又到了家家户户备年货之时。近日，我市多家农产品展销店相继开业，伊川小米、栾川玉米糁、宜阳黑杂粮、上戈苹果……这些特色农产品主动“走出”山沟，进城“叫卖”，探索平台营销新路子。业内人士认为，线上线下融合发展，平台营销模式或将助力我市农产品“卖得好、叫得响、走得远”。

　　1 特色农产品“走上”营销平台

　　快过年了，汝阳县的周留定卖年货忙得不可开交。近日，他在位于洛阳通河农贸市场的洛阳品牌农产品汇展中心，新开了一家农产品店铺，主要销售石碾小米、养生杂粮、杜仲茶、杜康酒、汝阳红薯、汝阳粉条等特色农产品。

　　“早就开始接单了，都是订年货的，量大，忙活坏了。”周留定一边忙着理货一边跟记者说，仅杜康酒最近1个月的订单额就超过100万元了，一些健康养生类的五谷杂粮礼盒订购得也不少。

　　周留定的感慨，得益于新的营销平台搭建。16日，由市农业局主办，市商务局、市供销社、市场发展服务中心协办，洛阳通河农副产品有限公司承办的洛阳品牌农产品汇展中心正式开业，将我市各县(市)的120个农业企业、1000余种品牌农产品汇聚起来，长期展销。

　　类似平台并非个例。13日,“牡丹花都”第四届农产品博览会在牡丹花都特产专卖万景祥旗舰店开业，米面粮油、农副产品、肉食禽蛋、山珍水产、水果蔬菜、酒水饮料奶制品、牡丹深加工产品等10大类农产品齐聚展销。

　　2 特色农产品“抱团”打造地方品牌

　　平台只是模式，如何运作经营?

　　乔光辉拥有一家农业科技公司，近日在洛阳品牌农产品汇展中心开了一家店，销售食用菌、粉条、干货、山楂等近20种嵩县特产，这些特产并非都是他自己公司的产品，而是来自嵩县的6家农业企业。

　　“我和其他企业合作，在销售自己公司农产品的同时，也卖其他公司的产品，所有产品均以同一品牌进行营销推广。”他说，目前已在原有客户群团购、零售的基础上，开辟了丹尼斯等大型商超、苏宁易购等网上商城的销售渠道。

　　市农业局相关负责人介绍，洛阳品牌农产品汇展中心的平台搭建后，各县农业部门接受当地农业企业申请，最终评选出1家规模较大的代表企业，负责经营该县特色农产品，该代表企业可与当地其他企业进行市场化合作，抱团打造当地农产品品牌。

　　记者在该中心看到，每家店门头都突出品牌，“栾川印象”“孟津味道”“有机洛宁”“伊川尚品”“富美宜阳”“印象汝阳”等各具特色。

　　“作为平台搭建方，通过减免房租、统一装修、集中宣传等方式，吸引农产品企业进驻，提升知名度，可谓双赢。”洛阳通河农副产品有限公司相关负责人说。

　　3 打通田间到餐桌，“平台”成为新渠道

　　近年我市特色农产品产业发展较快，截至2016年年底，全市蔬菜年产量270万吨、水果年产量80万吨、肉蛋奶总产量87万吨、水产品年产量5.3万吨、优质杂粮年产量42万吨，“三品一标”农产品总数达213个，其中不乏优质农产品。

　　打通优质农产品从田间到餐桌的通道，是农产品营销的重点。

　　市农业局相关负责人表示，在供给侧改革推进的大环境下，通过多种农产品展销会、品牌农产品汇展中心等平台，对我市农产品营销进行不断探索。“平台”从短期举行到长期固定设置，不仅让更多优质农产品走出山沟，进入市民购物车，充实农民钱袋;更能让农业企业了解市场，增加订单，让洛阳农业品牌走出去，叫响全国，进一步促进农业经济更好地转变为商品经济。

　　河南科技大学金融系主任朱云章认为，这种平台模式或将成为今后农业营销新趋势，一方面是因为农产品地域性强，平台可打破这一地域限制;另一方面是受益于近年各种平台的迅速发展，电商平台技术不断进步，受众接受度高涨，平台营销效果显著。

　　对此，他建议农产品营销在建立平台模式时，注重线上线下相结合，不可忽视互联网、电商在农产品销售方面的助推作用;此外，特色农产品多集中在山区，农户、农业企业风险承受能力有限，建议相关部门在搭建平台的同时，增强风险控制意识，真正做到“强农、惠民”。